• jaka jest średnia wysokość wynagrodzenia na podobnym stanowisku w firmach w danym rejonie?
• jaki jest zakres wynagrodzeń w danej firmie oraz jaka była pensja osoby zatrudnionej wcześniej na tym stanowisku?
• jakie są Twoje własne potrzeby i wymagania i jak to się ma do dwóch wcześniejszych podpunktów?

2. O ile to możliwe nie rozmawiaj na temat Twojego wynagrodzenia do momentu, kiedy nie pojawi się konkretna oferta pracy dla Ciebie;

3. Staraj się, aby zatrudniający wymienili ofertę pierwsi - da Ci to lepszą pozycję przetargową;

4. Musisz wiedzieć jaka jest Twoja wartość i w jaki sposób Twoja osoba przysłuży się firmie. Ważne jest, aby zatrudniający Ciebie był świadom tej wartości;

5. Spraw, żeby pracodawca był entuzjastycznie nastawiony do Twojej kandydatury - będzie Ci wtedy łatwiej z nim negocjować;

6. Pamiętaj, że w skład Twojego wynagrodzenia mogą wchodzić takie elementy jak: dodatkowy pakiet socjalny, samochód służbowy, plan podwyżek itp. One też mają swoją cenę;

7. Negocjacje muszą być wygrane przez obie strony - jeśli nie są, to obie strony przegrywają w ostatecznym rozrachunku;

8. Bądź elastyczny - nie zatrzymuj się przy błahych sprawach, zawsze szukaj kompromisu;

9. Staraj się przewidzieć trudne pytania i przygotuj sobie wcześniej odpowiedzi;

10. Nie obawiaj się, że przez negocjacje korzystnych warunków stracisz ofertę, większość pracodawców oczekuje negocjacji, jeśli robisz to w spoób rozsądny i uzasadniony;

11. Nie trać nad sobą kontroli!;

12. To, czego nie uda Ci się wynegocjować na początku, jest bardzo trudne do odzyskania później, dlatego warto się dobrze przygotować do rozmowy;

13. Upewnij się, że ustalenia z negocjacji zostały zawarte w Twojej umowie o pracę;

14. Nie krępuj się poprosić o dzień lub dwa do namysłu;

15. Zakończ negocjacje na przyjacielskiej i pogodnej stopie.